笔趣阁 > 其他小说 > 铁血三国之炎汉 > 第72章 刘大成买纸之二

  见刘大成神情自若、一言不发的模样,张掌柜知道自己的条件提低了,没能打动对方。看来眼前之人是一个比较贪婪的小人,极有可能是借此机会想要从张氏纸铺的身上捞上一笔。

  对方是刘府的管事,自己不能动粗,也不能用那些不可明说的手段去对付,今日之事是非常的棘手!

  从对方对自己所提条件的反应来看,此人老奸巨滑、狡诈阴险,是不会先开口提条件的。得靠自己慢慢试探了。

  张掌柜伸出右手二根肥大的手指,尝试着说道:“本铺愿意让利二成。”

  刘大成的眼皮聋拉着,不置一词。

  张掌柜随即诉起苦来。造纸、运纸、存纸、卖纸的艰辛困苦、种种难处被他说得情真义切、声泪俱下,只差痛哭流涕、泣不成声了。

  张掌柜这样絮絮叨叨、滔滔不绝地诉苦了大半个时辰。

  张掌柜说得口干舌燥、心力交瘁。真情流露之时,眼中的泪水都被他擦试了好几回。

  但刘大成仍然不为所动,没有开口表态。他只是在张掌柜说得激动之时,随声附和了几次,“啊,这么困难!”,“哦,原来是这么麻烦啊!”

  见刘大成油盐不进、心肠冷酷,张掌柜万般无奈。在休息了一会之后,他诚意满满地问道,“总管,二成半怎么样?”

  “二成半不少了啊!”

  “这是小人能作主的最大让利。再多,就超出了小人的权限了。”

  刘大成一声不吭,只是用一双贪婪浑浊的眼睛紧紧地盯视着张掌柜。

  见状,张掌柜隐隐地威胁道,“尊驾如果不答应二成半的条件,那就只能等小人的东家前来与您相谈了。小人的东家,想必您也知道,乃是曲阿张家,与江东的张使君同为本家。”

  刘大成听到张掌柜的威胁之语,他鼻中轻哼了一声,“哼...”,脸上露出嘲弄、不屑的神色。他终于开了金口,“张掌柜,你是在吓唬我吗?”

  “曲阿张家、江东张使君的名头全都好大哦!我好怕啊!”

  “只是,这些人能否比我家老爷扬州牧的名头更大?”

  “张掌柜,我实话告诉你,你今日搬出谁的名头也不管用!”

  “损坏东西,赔偿损失,理所当然、天经地义!不管在哪,不管你找谁来,我都在理!”

  “今日不把赔偿的问题解决。信不信,我立马找人封了你这破烂铺子!”

  二人的谈话一下子就说僵了。

  张掌柜不想说话了。他见自己的好话、软话说了这么多,也做出了这么多的让步,仍然没有取得丝毫的效果。他搬出江东张使君的名头,也不奏效,没能吓住这个无赖。他不由得在心中暗自叫苦不迭,同时暗地骂道,“铁石心肠、贪得无厌、狗仗人势的王八蛋!”

  刘大成则是成竹在胸。今日张掌柜和张氏纸铺他是吃定了,不必先开口提条件,弱了气势。

  在开启正题前,所有侍候的下人已被张掌柜全部挥手屏退了出去,静室里只有张掌柜和刘大成二人。在二人均缄口不言之后,静室一下子就安静了下来,变得寂静无声。

  在沉闷、压抑的房间里,二人就这样相对无言,默默地喝着茶水。

  过了半盏茶的时间,张掌柜终究还是率先顶不住了。他是一个商人,还得继续做生意呢,总不能和刘大成这个狗东西一样,一直僵坐在这里喝茶,对纸铺长时间地不闻不问。

  他终于明白了:今天的这事无法善了,刘大成难以轻易打发!

  在做好了大出血的心理准备之后,张掌柜脸上的肥肉抖动了几下,咬着牙开口说道:“总管,本铺愿意让利三成,三成啊!”

  “此外,本铺再,再送给大人一份仪金做为赔礼。”说完,他用衣袖擦了擦额头上冒出的冷汗。

  刘大成却是一动不动。脸上仍是一副不太满意的神色。

  张掌柜的精气神瞬间便垮了下来。他重重地叹了一口气,哀声道:“总管,小人斗胆越权替东家做主,本铺愿意让利三成半。总管!本铺没法再继续往下让利了啊!现在已是亏本了啊!只要您肯高抬贵手,本铺必有回报。”

  “总管,您的条件究竟是什么,有什么要求,能否说出来给小人听听啊!”

  刘大成对张掌柜的哀求无动于衷。他既没有开口答应张掌柜的条件,也没有爽快地说出自己的诉求。

  张掌柜顿时感到有些恼火,怒气真冲脑门。

  这人太贪了!太不知进退、不知好歹了!

  据他的了解,刘大成只是刘府中一名普通的管事,而他是张氏纸铺的大掌柜,双方其实都是下人的身份,在各自府上的地位应该都差不多。真要细细地考究起来,谁不定他在张氏的地位更高。

  可张掌柜的心中的怒火,只是一屡微弱小火苗的规模,没来得及发展壮大,便迅速地被他的理智所掐灭。

  商人求财,所谓和气生财,怨气生灾!千万不能与人置气、负气斗狠!

  何况,刘大成不是善茬子!刘大成在曲阿的地位和能量也不是他能比的。

  因为,刘大成的主家刘府可比他的主家张氏强太多了!

  刘大成的主家刘府,在曲阿乃至扬州的地位,是无比的尊崇显赫!

  因此,刘大成的身份地位便跟着水涨船高。

  刘大成可以狗仗人势、以势压人,可以肆意地拿捏他,而他却因为主家张氏的地位相对低下,不能也不敢奋起反抗。

  张掌柜有心起身拂袖而去,但想想家中的妻儿、老母,自己那如花似玉的美妾,又跌坐到席上。

  张掌柜按奈住心中的火气,苦苦哀求道,“总管,小人只是张家一个小小的掌柜,这样给您让利,已经背负了极大的风险了!小人的东家如果知晓,还不知道会对小人作出何种处罚啊!”

  “总管,您大人大量,高抬一下贵手吧!求求您了!”

  “本铺,本铺,愿意让利...四成,四成!”

  说完,张掌柜像是用完了所有的力气,瘫软在了席上。

  刘大成见状,知道这是张掌柜的最终条件了。可这条件比他的要求仍然要差了一些。